基本情報
| 職種 | 法人営業 |
|---|---|
| オススメポイント |
研究×テクノロジー領域で複数の自社サービスを展開するスタートアップ企業★ スタートアップという環境で幅広くキャリアを広げたい方におすすめ！ 出社＆リモートのハイブリットワークでワークライフバランスも◎ |
| 業務内容 | 同社ののインサイドセールスは、未利用顧客に向けた0→1を生み出す非常に重要な役割です。 エントリーしているマーケットはニッチであるため、膨大な数にアプローチできるわけではなく、ターゲットは決して多くありません。 受注数の最大化に向けて、受注率の高いセグメントや利用継続率の高いセグメント等を特定し、マーケティング・フィールドセールス部門と連携しながら新規開拓の方針を策定し、チームを率いて実行いただきます。 ▼インサイドセールスの役割 有効商談の創出（SDR/BDR） 【SDR】 展示会や共催セミナー、ホワイトペーパー、事例活用などマーケティング施策の各種企画・運営を行います。 マーケティング施策から獲得したリードに対して、電話やメールなどのコミュニケーションを通して商談獲得を行うほか、ターゲットの選定等、より事業をドライブさせるターゲティング戦略を磨いていきます。 【BDR】 フィールドセールスと密に連携の上、ターゲット業界の組織構造を理解しながら狙うべきターゲットを攻略し、多岐に渡る手法を用いて有効商談機会を創出していきます。 単に商談獲得を行うだけではなく、時にはクロージングに近いフェーズまで営業活動を行ったりと、直接的にフィールドセールスの成果を最大化する役割を担います。 ▼業務内容 ・マーケティング施策から獲得したインバウンドリードに対する電話、メールでの商談創出 ・ハウスリストに対する電話、メール、セミナー誘致などを用いた商談創出 ・ターゲットアカウントに対する手紙、電話、メールを用いたアウトバウンドでの商談創出 ・フィールドセールスと協同した、ターゲット群に対するアカウント戦略の策定及び実行 ・市場調査及びリストの作成 ・市場の拡張に向けた仮説検証のリード ・他部門と連携したエンタープライズ企業向けのABM施策の実行 |
| 応募資格 | 【必須条件】 ・以下いずれかの経験 -アポ獲得〜クロージングまでの一気通貫した新規法人営業経験 -インサイドセールスでの業務経験がある方 【歓迎条件】 ・理系出身 or 理系院卒歓迎、理系出身者が活躍中 ・人材領域経験者大歓迎、特に新卒人材領域経験者歓迎 ・インサイドセールス/フィールドセールス経験 ・自ら顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験 ・toB SaaSプロダクト(領域不問)の営業経験 ・チーム組成・マネジメントの経験 ・業務オペレーションの改革/改善の経験（型化・脱属人化など） 【フィットする人物像】 ・同社のパーパス『研究の力を、人類の力に。』に共感/体現する方 ・同社のバリューに共感/体現する方 ・プロダクトを通して、新しくこの世に価値を生み出し、より良い社会を作りたい方 ・ラストマンシップを持ち、困難なときこそ団結とユーモアを忘れずに、真価を発揮できる方 ・チームの成功のために、自ら率先して行動できる方 ・未知への挑戦に熱狂できる方 ・自責で物事を捉え、どうすれば目標達成できるかを考え抜き、実行できる方 ・素直さ・謙虚さを持ち、積極的に技術や知識を身につけられる、学習意欲が高い方 ・スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方 |
| 勤務地 |
東京都 東京都港区 ※現在は出社/在宅のハイブリッド勤務のため、出社可能な範囲にお住まいの方 ＜アクセス＞ 都営三田線 内幸町駅より徒歩3分 東京メトロ 千代田線・日比谷線 霞が関駅より徒歩2分 東京メトロ 銀座線 虎ノ門駅より徒歩6分 JR 各線 新橋駅より徒歩7分 |
| 勤務時間 | 9：00～18：00 勤務体系：固定労働時間制 ※事前申請の上、前倒し1時間までは勤務時間を調整可能 （08:00~17:00まで調整可） |
| 休日休暇 | ・完全週休2日制（土・日・祝） ・有給休暇（9月～翌年2月入社：最初の3月/3月～8月入社：最初の9月に10日間付与） ・夏季/年末年始休暇 ・婚姻休暇 ・産前産後休暇/育児休暇/介護休暇/看護休暇 ・慶弔休暇 ・入社時特別休暇(3日間付与有給発生時に消滅)） |
| 特徴 |
・英語力不要 |
| 給与 |
400万円 ～ 599万円
予定年収：400万円～600万円 ※予定年収はあくまでも予定であり、選考を通じて上下する可能性があります。 ※最終オファー額は選考を通し経験・能力により最終決定させていただきます。 ＜年収備考＞ 年収には⽉45時間分の固定残業代 ⽉88,006円（年収400万円の場合）〜月131,359円（年収600万円の場合）を含む ※超過した時間外労働の残業手当は追加支給いたします。 【諸手当】 ・交通費支給 ・リモート手当 等 |
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待遇 福利厚生 手当 待遇・福利厚生・手当 |
・各種社会保険完備（健康・雇用・労災・厚生年金） ・健康診断 ・業務用Macbook支給 ・ベビーシッター利用補助制度 ・リファラル/ディナー費用補助 ・部活動補助 ・入社時特別休暇付与 ・リモート/副業可能 ・出社時はWeWorkの共用エリア利用可能（フリードリンク） |
| 業種 | その他 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 試用期間の有無 |
有 3ヶ月 ※期間中の待遇などに変わりはありません |
| 選考プロセス | 書類選考 面接2〜3回 |
会社情報
| 事業内容・会社の特徴 | 『研究の力を、人類の力に。』というパーパス実現に向け、研究×テクノロジー領域の「LabTech」で複数の自社サービスを展開するスタートアップ企業です。 新卒理系学生向けのキャリア支援サービスを主力に、中途採用支援や研究室検索サービスなど、研究領域に特化したさまざまなプロダクトを展開。今後も続々と新たなサービスの開発・リリースを予定しています。 【事業内容】 ▼理系特化型就活サービスの提供 |
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| 設立 | 2016年9月23日 |
| 資本金 | 779,914 千円（準備金含む） |
