法人営業の求人一覧

空調サブコン会社や設備業者に対して、冷蔵ショーケース(小売店用)や、冷凍冷蔵機器(食品工場用)、厨房機器(外食産業用)を販売する営業を担当いただきます。
業務の9割は既存顧客深耕で、残り1割は新規営業(※展示会や新規問合せ対応)です。入社後半年～約1
年を目安に先輩に同行営業頂きながら業務を覚えて頂き、その後徐々に担当顧客を引継ぎ独り立ち頂くことを想定しております。

【その他】
■平均残業時間：15時間（残業手当別途支給）

【当社の強み】
冷凍・冷蔵・空調機器を中心に国内外の様々なメーカ－製品を提案できる点が強みです。

【仕事の魅力】
顧客の依頼に対して素早い対応と要望を理解した提案で信頼関係を構築し、何かあればすぐにお声掛け頂けること、〇〇さんだからお願いします。
という言葉を頂けるようなお仕事になります。今までの経験にとらわれることなく積極的に行動できる方を求めています。
食品の品質を維持し、安全かつ安定的に消費者に届けるための重要な仕事に携わることができ、国内のコールドチェーンと消費者の食生活と幸せを支えているという誇りを持てる仕事です。

空調サブコン会社や設備業者に対して、冷蔵ショーケース(小売店用)や、冷凍冷蔵機器(食品工場用)、厨房機器(外食産業用)を販売する営業を担当いただきます。
業務の9割は既存顧客深耕で、残り1割は新規営業(※展示会や新規問合せ対応)です。入社後半年～約1
年を目安に先輩に同行営業頂きながら業務を覚えて頂き、その後徐々に担当顧客を引継ぎ独り立ち頂くことを想定しております。

【その他】
■平均残業時間：15時間（残業手当別途支給）

【当社の強み】
冷凍・冷蔵・空調機器を中心に国内外の様々なメーカ－製品を提案できる点が強みです。

【仕事の魅力】
顧客の依頼に対して素早い対応と要望を理解した提案で信頼関係を構築し、何かあればすぐにお声掛け頂けること、〇〇さんだからお願いします。
という言葉を頂けるようなお仕事になります。今までの経験にとらわれることなく積極的に行動できる方を求めています。
食品の品質を維持し、安全かつ安定的に消費者に届けるための重要な仕事に携わることができ、国内のコールドチェーンと消費者の食生活と幸せを支えているという誇りを持てる仕事です。

足場をメインに顧客（イベント業界）を担当いただきます。関係性の強い既存顧客メインとなりますが、新規営業も行っていただきます。
半年程度、足場の知識をつける研修期間を設けています（受発注や積算業務、見積書作成など）。
その後先輩同行の上、営業ノウハウをつけていただいた後、営業デビューの予定です。

＜具体的には…＞
▼新規営業活動：様々な媒体からの建設情報入手、新規の飛び込みなどで、アプローチを仕掛けていきます。
▼工事概要の打ち合わせ・ヒアリング（積算・搬入出打合せ・作図打合せ）
▼見積り金額の提示、サービスの提案
▼使用機材、納品スケジュールの打合せ
▼定期訪問・フォロー
▼最終請求金額の打合せ
▼次回現場打合せ

※新規営業と既存営業の割合　30：70

＜同社の魅力＞
建設現場の足場を中心とした仮設機材レンタルのパイオニアです。
足場(仮設機材)は、工事後は撤去・保管する必要があり、建設会社が自社保有するにはコストがかかるため、ほとんどの事業者はレンタルしています。
同社はその仮設機材業界において、現在売り上げトップクラス、高いシェアを誇っています。
それを実現しているのは、新品のような品質の高さと提供の早さです。
工期の短さと安全性が重要になる建築現場にとって、この2点は非常に魅力的なポイントになります。
ゼネコン、プラント、橋梁業界などが主なお客様になりますが、イベント会社とのお取引もあり、日本野外3大フェスの会場は同社が担当しております。
建設時だけではなく、メンテナンスや改装工事、解体工事などでも需要があるため、非常に安定した事業です。

【業務内容】
空間を基軸とした求人企業グループの引合の最大化のミッションに、設立された子会社の中核として、営業活動全般をお任せします。既存顧客基盤を活かしたクロスセル推進や、設立初期の組織であるため、マーケット調査に基づいた効果的な営業戦略、体制、プロセスの構築にも参画していただきます。また、空間の付加価値を上げる新たな事業も予定しており、現場の声に基づいた新サービスの企画や事業開発への貢献にも期待します。

・顧客の引き合いにつながる法人営業
・既存のアライアンス先のサービス理解促進・深耕営業
・新規アライアンス先の開拓
・顧客を集めるセミナーや展示会、自社の企画・運営
・新規事業の販売、推進

【入社後の流れ】
まずは会社全体のことや業務の流れをOJTにて習得いただきます。経験を積んだ後は、新規事業の販売をフックに顧客接点を持ちながら、自社の製品がどのようにその課題を解決できるかを提案します。既存社員が丁寧にサポートしますので、まずは提案スキルと業界知見を磨きましょう。

【将来のキャリアパス】
同社の営業部門のフロントとなる先端ポジションとなります。今後の事業成長の鍵を握るポジションにつき、子会社の仕組み、新しい組織をゼロから作り上げていくという非常に大きなミッションを担っていただける、将来有望な人材を必要としています。企業の顔として、営業としてのプロフェッショナルを目指せるポジションです。

システム系中高層建物（5～8階建て）の営業をお任せします。
 
＜具体的な仕事内容＞
▼集客
・都銀・地銀など金融機関や税理士等の士業。不動産業者などと関係を構築し建築案件情報の取得
・社内低層建築部署や関連・協力業者からの建築案件情報を取得
・HPや資料請求型広告（不定期）による集客
・建築候補となる土地の所有者を調査してダイレクトアプローチ
 
▼折衝～成約～引継ぎ
上記手段により取得した見込客に対してメール・電話などによるアプローチを行い、具体的建築情報を取得。
そのうえで建築企画作成と検討の約束を取り付けて具体的建築企画作成に取り組む。
建築設計は同部署の設計課にて実施。
企画の内容に関しては同じく部内テナント事業課や関連会社旭化成不動産レジデンスなどと協議して検討する。
作成した建築企画の積算や賃料査定などの依頼業務を行い、集めた情報を取りまとめて企画書を作成。見込客に対するその企画のプレゼンテーションを中心とした折衝業務を実施。
成約に至った際は着工に向けての実施設計や引継ぎを管理して必要な面談や作業を行う。

＜配属先の特徴＞
店舗用途となるテナントビル、貸事務所、賃貸マンションといった商業建築が取り扱いの中心です。
クリニックや介護施設、学生寮などの特殊用途の建築も手掛けています。
メーカー系の建築請負としては取り扱いの規模や単価が大きく、業務は少人数のチームで担当します。
部のメンバーは社内外様々な部署で経験を積んだベテラン層が多く、40～50代がその中心です。 
また同社の中では比較的新しく急激に伸びている商品を扱っている部署であり、組織の仕組みや業務の進め方あるいは商品そのものまで新たに構築している最中です。
新鮮な意見を常に求め、トライ＆エラーで開発や改革を進めていく土壌がある部署です。

■主な業務内容：
建築、土木工事の受注に向けての企画・提案営業。
※顧客：
「民間法人85%：官公庁15%」程度。オフィスビル、工場、庁舎、住宅等。

■業務詳細：
建築、土木工事の受注に向けて、顧客から情報を収集し、ニーズに沿った企画提案をすることがメインミッションとなります。具体的には以下業務をご担当いただきます。
◇顧客への訪問、情報の収集
◇発注者の要望を踏まえた企画提案、社内各部署との協議や連携
◇提案書や見積書の作成
◇契約の締結
◇工事の進捗管理
◇引き渡し立ち会い
※配属先チーム（建築領域・土木領域）は、選考を通してスキルや年齢に応じて決定いたします。
※提案：
環境に配慮した工法や最先端の技術を強みとする提案で、「顧客が本当に求めている企画」を丁寧に提案します。

■残業時間削減に向けた取り組み：
職種問わず、18:00以降の残業には事前申請が必要です。無申請の場合は強制的にPCがシャットダウンされます。水曜日はノー残業デーの取り組みもございます。リフレッシュ休暇（年５日間）の取得も強く推奨しております。

マンションの管理組合から依頼を受け、マンションの修繕工事の提案を行なう仕事です。大規模工事がメイン。

―― 仕事の流れ ――
▼管理組合の公募にエントリー
マンションの購入者によって構成される「管理組合」が複数の企業に工事の見積もりを依頼し、入札で工事企業を選定。応募して案件を獲得します！

▼現場の調査
マンションの修繕工事に関する見積書のフォーマット等の書類を管理組合又はコンサル会社からいただき、施工箇所等を確認するため、現地を訪問。疑問や不明点を質疑書に記載し提出。

▼内訳の数量・積算・見積もりを作成
フォーマットに沿って金額を入力し提出。また、管理組合様より直接、修繕工事のご依頼をいただいた際は、建物の劣化状況やお客様のニーズ、予算を踏まえ、工事担当者と共に準備して書類を提出。

▼プレゼン準備・実施
他の営業社員や工事担当者などとチームを組んで実施。資料をもとに管理組合にプレゼンします。公募参加者数は5～10社前後、成約率は30～40％ほどです。

▼内定・契約・準備
自社が選ばれたら契約を結び、社内の工事担当に引き継ぎます。相談～工事の完了まで、長いと2年ほどかかることも。公募から契約までは3ヶ月～半年以内の場合が多いです。

―― ポイント ――
★飛び込み・テレアポなど、探客の必要なし
公募は別の担当者が探します。組合から依頼が来ることも多く、自分で探す必要はありません。受注金額は3000万～7億円ほど！

★直接工事を依頼されることも
大規模修繕以外の案件は、入札ではなく直接依頼されることも。その場合の成約率は80％以上。雨漏りなど緊急の場合が多いため、スピーディーな対応が重要です！

★コツコツと仕事を進めることが重要
組合のニーズを聞いたり、チームで協力してプレゼン準備をしたりと、丁寧に進めましょう。

不動産開発に伴う権利調整業務をお任せします。

＜具体的には…＞
▼再開発エリアの選定/リサーチ、事業計画の企画
▼土地/建物所有者へアプローチ
▼権利調整業務
▼契約締結
▼土地仕入れ
▼部門間連携　等

＜同社について＞
同社は2000年9月に創業し、高い法律知識とそれを活用したソリューションにより、不動産価値を最大化するコンサルティング事業を中心に成長してきました。
より強固な経営基盤を確立するため、低層賃貸マンションを中心とした不動産開発展開のほか、賃貸事業や分譲仲介などの多岐にわたる事業展開に加え、自社物件を中心にプロパティマネジメントまでを担い、文字通り一気通貫のソリューションをお客様に提供しております。

従事する業務変更範囲：同社の定める業務

同社のマンションブランドは、都市の狭小地に新しい価値を生み出す挑戦から誕生しました。
限られた土地で快適性・収益性・デザイン性を融合させることが私たちの使命です。
同社は近年、売上・利益ともに着実な成長を続けており、ブランドの開発実績も年々拡大。
今後は木造やSDGs対応など新領域にも挑戦していきます。

本ポジションでは、その成長を牽引する 【法人営業職】 として、自社ブランドを中心に、商業施設や宿泊施設などの企画開発から販売まで、一気通貫でプロジェクトを推進する役割を担います。

＜具体的には…＞
▼開発用地の情報収集
・都心の収益性の高い土地の情報を収集・分析（東京）
・周辺マーケット・法規（用途地域・建ぺい率・容積率 等）の確認（大阪）
・不動産業者や仲介業者からの情報ネットワーク構築

▼不動産開発営業業者や仲介業者への営業活動
・不動産開発業者や仲介業者への訪問・提案
・新規案件獲得に向けた関係構築と交渉

▼企画検討から用地購入（契約）
・収益シミュレーション・価格戦略・販売計画の策定
・法務・設計部門と連携し、事業計画を策定
・用地購入に関する条件調整・契約締結

▼設計、工事、竣工過程のチェック
・プロジェクト進行状況の確認（課題共有・是正指示）
・品質・コスト・納期の管理、必要に応じた調整

▼建設完成後の販売
・投資家や法人顧客への販売活動
・クロージングまでの営業プロセスを担当

＜同社の成長環境＞
チームで目標数値の達成を目指していく体制のため、ナレッジの共有をはじめ、メンバー同士で支えあいながら成長していく社風です。
また不動産の仕入れから開発、販売まで一気通貫して携われる業務幅の広さや意思決定までのスピード感が特徴で、自己成長のために同社へ入社を決めた大手企業出身者も多数おります。

【業務内容】
空間を基軸とした求人企業グループの引合の最大化のミッションに、設立された子会社の中核として、営業活動全般をお任せします。既存顧客基盤を活かしたクロスセル推進や、設立初期の組織であるため、マーケット調査に基づいた効果的な営業戦略、体制、プロセスの構築にも参画していただきます。

特にターゲットとなる不動産投資会社や多店舗展開している企業をはじめとする大手顧客に対し、空間・内装のプロとして深く入り込み、戦略的なコンサルティングと求人企業が扱う、サービス、商材の提案を実施、空間（レジデンス、商空間、ワークスペースなど）の企画・販売戦略を仕立てから支援を行います。
顧客の課題に対し、求人企業が扱う全商品（企画、設計、デザイン、施工、DX商材、アートなど）を駆使して提案し、継続的な発注とLTV（顧客生涯価値）の最大化を目指します。

・大手顧客に対するアカウント開拓・深耕
- 重点顧客の攻略計画（キーマン特定、接触設計、商談化）
・顧客課題の把握と、求人企業グループ商材を組み合わせた提案設計
- 顧客の事業・投資・運用収益の論点を踏まえて課題を構造化、求人企業の全商材から最適な提案方針を設計
・案件化の推進
- 予算・スケジュール・体制・要件の整理、プロジェクト管理
・提案書作成
- 顧客課題と提供価値を整理し資料化
・ 事業部・社内関係者との連携
- 商材別の社内窓口と連携し、提案に必要な情報（実績、概算、体制感等）を収集
・重点顧客の継続的な関係構築・追加提案

【取り扱う商材】
求人企業の全商材（企画、設計、デザイン、施工、パース、DX、クラフトボード、アートなど）