基本情報
| 職種 | 法人営業 |
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| オススメポイント |
研究×テクノロジー領域で複数の自社サービスを展開するスタートアップ企業★ スタートアップという環境で幅広くキャリアを広げたい方におすすめ！ 出社＆リモートのハイブリットワークでワークライフバランスも◎ |
| 業務内容 | 同社のフロントとして、サービス利用中の大手企業の経営課題・業務課題をヒアリングの上、経営方針/技術戦略における採用の位置づけおよび課題を理解・構造化し、社内外のステークホルダーを率いてアカウントマネージャーとして顧客の理系採用の成功とアップデートに伴走します。 顧客の経営方針/技術戦略と直面している採用課題を深く理解した上で、顧客が採るべき採用戦略を提案します。 また採用戦略の提案のみならず、戦略実現に向けたマイルストーンを設定し実行への伴走も行います。 適切な頻度で顧客との接点を持ち、同社スカウト媒体の活用支援を含めた実行支援を行います。 このプロセスの中で、具体的に必要な施策を設計および提案し、顧客内外のステークホルダーを適切に巻き込み、必要な取引を取りまとめる営業活動を推進します。 加えて、担当顧客それぞれの課題を個別に解決するのみならず、再現性のある課題解決プロセス/提案プロセスの横展開や、ソリューションの新機能化/新商品化など、社内リソースを適切に巻き込んでアウトカムを最大化していきます。 ＜業務内容＞ 研究開発やものづくりに力を入れているエンタープライズ企業を20〜40社ほど担当し深耕営業を行います。 各社の人事部門だけでなく研究/技術部門とも接点を持ち、オンライン/オフラインを適切に組み合わせて商談を行います。 ・新卒採用の状況を把握し、イベントやコンサルティング等の幅広いサービスをご提案 ・スカウトサービスの利用方針策定等のサポート ・接点のない部門へのアプローチ など |
| 応募資格 | 【必須条件】 ・同社のパーパス、バリューへの共感 ・既存顧客向け深耕型セールスの経験3年以上 ・大手企業の顧客決裁層（課長レイヤー以上）との折衝経験 ・以下のいずれかの業務の3年以上の経験 - 無形商材の法人営業経験、ソリューション提案の経験 - 採用を中心とした人事経験 - 採用コンサルタント経験 ▼こんな方が活躍しています ・研究/技術への好奇心/興味があり、その専門性で事業を伸ばすBiz職ポジションの方 ※理系出身者が活躍中です。理系出身、理系院卒、歓迎です！ 【歓迎条件】 ・理系出身 or 理系院卒歓迎、理系出身者が活躍中 ・従業員数5,000名以上の企業向けの直販 / 代理店営業 / 導入支援 / コンサルティング経験 ・人事、採用（特に新卒採用）のご経験 ・人事コンサル、人事ERPコンサル、アドバイザー等のご経験（人事実務の概要を理解している方） ・採用領域/研究領域への知見や課題意識 ・大手企業へのサービス導入/活用のプロジェクトマネジメント経験 【フィットする人物像】 ・同社のパーパスに共感/体現する方 ・同社のバリューに共感/体現する方 ・プロダクトを通して、新しくこの世に価値を生み出し、より良い社会を作りたい方 ・ラストマンシップを持ち、困難なときこそ団結とユーモアを忘れずに、真価を発揮できる方 ・チームの成功のために、自ら率先して行動できる方 ・未知への挑戦に熱狂できる方 ・自責で物事を捉え、どうすれば目標達成できるかを考え抜き、実行できる方 ・素直さ・謙虚さを持ち、積極的に技術や知識を身につけられる、学習意欲が高い方 ・スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方 |
| 勤務地 |
東京都 東京都港区 ※現在は出社/在宅のハイブリッド勤務のため、出社可能な範囲にお住まいの方 ＜アクセス＞ 都営三田線 内幸町駅より徒歩3分 東京メトロ 千代田線・日比谷線 霞が関駅より徒歩2分 東京メトロ 銀座線 虎ノ門駅より徒歩6分 JR 各線 新橋駅より徒歩7分 |
| 勤務時間 | 9：00～18：00 勤務体系：固定労働時間制 ※事前申請の上、前倒し1時間までは勤務時間を調整可能 （08:00~17:00まで調整可） |
| 休日休暇 | ・完全週休2日制（土・日・祝） ・有給休暇（9月～翌年2月入社：最初の3月/3月～8月入社：最初の9月に10日間付与） ・夏季/年末年始休暇 ・婚姻休暇 ・産前産後休暇/育児休暇/介護休暇/看護休暇 ・慶弔休暇 ・入社時特別休暇(3日間付与有給発生時に消滅)） |
| 特徴 |
・英語力不要 |
| 給与 |
600万円 ～ 849万円
予定年収：550万円～700万円 ※予定年収はあくまでも予定であり、選考を通じて上下する可能性があります。 ※最終オファー額は選考を通し経験・能力により最終決定させていただきます。 ＜年収備考＞ 年収には⽉45時間分の固定残業代 ⽉120,521円（年収550万円の場合）〜月153,035円（年収700万円の場合）を含む ※超過した時間外労働の残業手当は追加支給いたします。 【諸手当】 ・交通費支給 ・リモート手当 等 |
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待遇 福利厚生 手当 待遇・福利厚生・手当 |
・各種社会保険完備（健康・雇用・労災・厚生年金） ・健康診断 ・業務用Macbook支給 ・ベビーシッター利用補助制度 ・リファラル/ディナー費用補助 ・部活動補助 ・入社時特別休暇付与 ・リモート/副業可能 ・出社時はWeWorkの共用エリア利用可能（フリードリンク） |
| 業種 | その他 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 試用期間の有無 |
有 3ヶ月 ※期間中の待遇などに変わりはありません |
| 選考プロセス | 書類選考 面接2〜3回 |
会社情報
| 事業内容・会社の特徴 | 『研究の力を、人類の力に。』というパーパス実現に向け、研究×テクノロジー領域の「LabTech」で複数の自社サービスを展開するスタートアップ企業です。 新卒理系学生向けのキャリア支援サービスを主力に、中途採用支援や研究室検索サービスなど、研究領域に特化したさまざまなプロダクトを展開。今後も続々と新たなサービスの開発・リリースを予定しています。 【事業内容】 ▼理系特化型就活サービスの提供 |
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| 設立 | 2016年9月23日 |
| 資本金 | 779,914 千円（準備金含む） |
